臧其超
狼性營(yíng)銷(xiāo)第一人
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物
連續(xù)4年授課量全國(guó)第一
返聘率全國(guó)第一
總裁贏銷(xiāo)導(dǎo)師，落地系統(tǒng)工程創(chuàng)始人。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，狼性營(yíng)銷(xiāo)第一人，中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物，臧老師連續(xù)4年授課量全國(guó)第一，返聘率全國(guó)第一。連續(xù)4年 每年都講300多天的課程，2010年授課322天！每天都是8小時(shí)課上、8小時(shí)路上、8小時(shí)酒店，每天還擠出3小時(shí)學(xué)習(xí)！曾經(jīng)連續(xù)102天的講課，中間 沒(méi)有一天停止！全國(guó)2800個(gè)縣臧老師講過(guò)1/3，全國(guó)282個(gè)地級(jí)市臧老師講過(guò)200多個(gè)地方！臧老師瘋狂的工作被業(yè)界冠以5大封號(hào)：鐵人講師！拼命三 郎！瘋狂培訓(xùn)師！培訓(xùn)行業(yè)的勞模！培訓(xùn)行業(yè)的精神導(dǎo)師！ 臧老師的實(shí)戰(zhàn)，講自己所做，做自己所講，一針見(jiàn)血，穩(wěn)操實(shí)戰(zhàn)。
臧老師經(jīng)歷過(guò)6次創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，從年少得志、飛黃騰達(dá)到露宿街頭，起起浮浮無(wú)數(shù)次。斗志不改，2000年臧老師帶著500元獨(dú)闖深圳，先后在雅芳中 國(guó)、泰康人壽擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、在銷(xiāo)售生涯中，臧老師創(chuàng)造了三項(xiàng)全國(guó)銷(xiāo)售紀(jì)錄，個(gè)人收入每年都以10000%的速度飛升。臧老師02年起，2年時(shí)間公司開(kāi)遍珠 三角，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到三千人，業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)前三甲。臧老師現(xiàn)在是7家公司的投資人、2家公司正在融資上市、6家企業(yè)的常年顧問(wèn)。臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷 任銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向企業(yè)咨詢(xún)之路。臧老師是一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交 大、浙大、華中大等20多所大學(xué)的MBA/EMBA總裁班客座教授。臧老師以演說(shuō)家的風(fēng)采、脫口秀的幽默、五維差異化講法（檢討、分析、測(cè)試、改善、系 統(tǒng)），深受學(xué)員青睞。
課程簡(jiǎn)介：
DVD1
一、什么是狼性
二、銷(xiāo)售高手，銷(xiāo)售精英一定要具備的特質(zhì)（上）
1，狼性，野性，匪性，爭(zhēng)取精神
2，心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問(wèn)題和麻煩
3，堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的
4，停止抱怨 停止借口 停止依賴(lài) 停止等待
DVD2
二、銷(xiāo)售高手，銷(xiāo)售精英一定要具備的特質(zhì)（下）
5，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)或銷(xiāo)售高手要
敢付出 敢挑戰(zhàn) 敢擔(dān)當(dāng)
6，銷(xiāo)售高手要懂得
扭轉(zhuǎn)一切 改造一切 創(chuàng)造一切 無(wú)中生有
DVD3
三、銷(xiāo)售風(fēng)格
1，公關(guān)交際型風(fēng)格
2，老實(shí)厚道型風(fēng)格
3，專(zhuān)家型風(fēng)格
4，利益型風(fēng)格
DVD4
四、銷(xiāo)售步驟
銷(xiāo)售四大步驟，25個(gè)小步驟
第一步驟 銷(xiāo)售策劃
第二步驟 銷(xiāo)售準(zhǔn)備
第三步驟 面談成交
第四步驟 銷(xiāo)售服務(wù)
第一步驟 銷(xiāo)售策劃
1，目標(biāo)制定
2，市場(chǎng)的調(diào)查與研究
3，客戶(hù)群的定位
4，產(chǎn)品的策劃
5，策略的定位
第二步驟 銷(xiāo)售準(zhǔn)備
1，基礎(chǔ)的準(zhǔn)備
2，客戶(hù)開(kāi)發(fā)與尋找的準(zhǔn)備
3，信息搜集的準(zhǔn)備
4，分析與評(píng)估
5，面談與公關(guān)的準(zhǔn)備
第三步驟 面談成交
1，賣(mài)好自己
2，情緒達(dá)到巔峰
3，建立親和與信賴(lài)
4，專(zhuān)家、權(quán)威與顧問(wèn)的印象
5，了解別人的困惑 麻煩 特殊需求 隱含性的需求
6，擴(kuò)大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引導(dǎo)需求
7，方案呈現(xiàn)和產(chǎn)品講解
8，干掉對(duì)手
9，解除他的反對(duì)意見(jiàn)
10，迅速逼單 積極成交
第四步驟 銷(xiāo)售服務(wù)
1，及時(shí)兌現(xiàn)承諾
2，超出顧客期望值的服務(wù)
3，密切關(guān)注他的動(dòng)態(tài)
4，建立客戶(hù)檔案 長(zhǎng)期互動(dòng)<
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