前些日子一家大連整形美容醫(yī)院的老板專門找到我訴苦。整形美容一直是眾所周知的暴利行業(yè)，既然有大油水那么就避免不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐。隨便在百度搜索一下“整形”“整形美容”都能看到洋洋灑灑燒錢做排名競(jìng)價(jià)的整形美容醫(yī)院。而整形美容相關(guān)的關(guān)鍵詞價(jià)格更是居高不下。我這個(gè)朋友花了大價(jià)錢在百度做競(jìng)價(jià)排名，雖然網(wǎng)站的流量是上去了，可是前來(lái)咨詢下單的人還是不夠理想，讓這個(gè)老板頗是不解。
我只幫他簡(jiǎn)單看了一下，就發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。他犯了90%以上做百度競(jìng)價(jià)、google競(jìng)價(jià)推廣企業(yè)家所犯的通病!
如今百度推廣的宣傳是越做越火、百度的電話銷售人員是越來(lái)越殷勤勤快，讓不少企業(yè)熱血沸騰，認(rèn)為做了百度推廣就能立刻從網(wǎng)絡(luò)獲得大筆訂單。百度推廣固然對(duì)企業(yè)網(wǎng)站獲得流量有一定幫助，但如何在百度花一分錢獲得幾分甚至更多的銷售回報(bào)卻不是那么簡(jiǎn)單。
隨便點(diǎn)擊幾個(gè)百度推廣鏈接，你會(huì)發(fā)現(xiàn)打開后第一眼看到的頁(yè)面90%以上都毫無(wú)吸引力可言，甚至有的“不知所云”。拿這個(gè)朋友的百度推廣而言，通過(guò)百度推廣打開的頁(yè)面是他的業(yè)務(wù)介紹頁(yè)面，洋洋灑灑都是文字。如果我是消費(fèi)者，這個(gè)頁(yè)面根本掉不起我的胃口，更不可能逐字逐句去詳細(xì)閱讀這些冗繁的文字，瀏覽不過(guò)幾秒鐘我就會(huì)關(guān)掉這個(gè)頁(yè)面，繼續(xù)搜索能令我感興趣的內(nèi)容。這就是為什么網(wǎng)站流量高，但是成交率咨詢率低的原因——他缺少專業(yè)令人眼前一亮的“著陸頁(yè)”，也就是“引導(dǎo)頁(yè)、誘導(dǎo)頁(yè)”。
打個(gè)形象的比方，如果把百度推廣鏈接比作一張“紅蓋頭”，潛在消費(fèi)者就是那個(gè)“掀起蓋頭”的人。如果掀開蓋頭看到的是一張乏味平淡的臉，相信很多人都沒(méi)有興致再去幻想下文;如果掀開蓋頭看到的是一張“妝容精致”“姿態(tài)撩人”的嫵媚臉龐，那么你會(huì)不會(huì)多流連一會(huì)，甚至溫香軟語(yǔ)繼而拿下呢?這么一比較，大家都一眼看出企業(yè)的著陸頁(yè)(又叫誘導(dǎo)頁(yè)、引導(dǎo)頁(yè))是如何重要了。著陸頁(yè)夠“誘惑”，有足夠的“勾引力”，才能幫你留住客戶。
但是一個(gè)好的著陸頁(yè)/誘導(dǎo)頁(yè)/引導(dǎo)頁(yè)并不是那么好做的。要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)足夠誘惑的著陸頁(yè)，不僅需要深諳消費(fèi)者心理學(xué)，還需要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備。國(guó)內(nèi)比較出色的制作班底制作一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的誘導(dǎo)頁(yè)甚至可以價(jià)格上萬(wàn)!
這對(duì)于缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的中小企業(yè)而言是不太現(xiàn)實(shí)的。有沒(méi)有性價(jià)比更高的方式呢?我和騎跡傳媒著陸頁(yè)/引導(dǎo)頁(yè)/誘導(dǎo)頁(yè)設(shè)計(jì)制作部門的同事研究了一段時(shí)間，終于開發(fā)出一套方案，能最低成本制作出高效轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)/誘導(dǎo)頁(yè)/引導(dǎo)頁(yè)。
在幫大連這家整形美容醫(yī)院的老板量身定制了一系列不同專題的著陸頁(yè)后，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的測(cè)試，客戶咨詢量下單量明顯獲得了大幅提升。讓這個(gè)老板賺了不少錢。
著陸頁(yè)的概念在國(guó)外已經(jīng)是非常普及的知識(shí)，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)卻仍然知之甚少。如果能及時(shí)為企業(yè)業(yè)務(wù)量身定制高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)/誘導(dǎo)頁(yè)/引導(dǎo)頁(yè)，那么會(huì)免去不少為銷量不佳帶來(lái)的困惑和煩惱。“勾引”一直是一門學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)如何“勾引”你的客戶，讓他們接踵而至頻繁下單，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的和意義所在。
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